中国服装企业因为自身实力以及历史的原因，绝大多数是采用代理模式经营。
代理商目前主要有两种形态：一种仍是传统的批发商，一种是代理经营品牌类服饰的代理商。但这两类服装代理商大多数都是从批发市场中成长起来的，很多都曾是个体摊位的经营者。
企业一旦选择了代理商，相当于就把品牌的区域经营权都交给了代理商，区域市场能否操作成功很大程度上就取决于代理商的经营水平了。但厂家与代理商只是一个依靠利益维系起来的共同体，在利益上常常容易存在很多的冲突，而在执行营销制度时候代理商又常常容易发生错位。
中国的服装品牌数量远远大于代理商的数量，代理商们手上常常可以拥有多个品牌的资源。因此，代理商的诚信与忠诚度是永远令厂家头痛的问题，服装经营门槛很低，代理商有太多的选择，也面临着太多的诱惑，随时可能会弃你而去，交给你一个满目仓痍的市场烂摊子。而且，代理商的欠款、恶意窜货等问题也一直困扰着厂家。
此外，服装代理商的整体经营管理水平不高，很多代理商还无法从理念上提升到与厂家与品牌发展同步的地步，很大程度上在延缓厂家的前进。
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