是什么裹住成熟品牌触网的步伐？原因有二：其一，正如罗莱负责人所说，要考虑加盟商的利益。网络市场的优势就是降低了销售成本，而越来越多的厂家网上直供，清洗的正是中间商的利益分成，因此，网上销售以比实体销售低10%~70%的价格差吸引了越来越多的消费者。而这样的价格差势必会打破目前市场的价格稳定性，影响加盟商的利益。这样的担忧在逻辑上是成立的，线上对线下的可能冲击也是很多服装品牌裹足不前的主要原因。
但还是有很多服装品牌发展了网络市场，如佐丹奴的在线销售与实体销售只有2%的价格差，并不是以价格吸引消费者，而是以线上宣传推动线下交易。
李宁在淘宝商城的店，主要商品与实体销售的价格相差无几，只是定期有优惠，以一波一波的促销推动网上交易，包括了对每款产品做详细的介绍，设计理念、设计细节甚至品牌故事等，也是其做品牌宣传的内容。
没有任何优惠的要属优衣库，和线下产品同步价格同步，但开店3个月销售额就赶上了实体店。
这样的案例证明，线上并不一定会对线下造成冲击，不一定会打破价格稳定，采取合适的营销模式，也会推动线下交易。
从长远的发展来说，网络销售不会只以价格差为最大卖点，随着网络商城在考虑新的销售模式，越来越多的情景销售、娱乐休闲成分融入其中，网络购物吸引消费者将更多的是一种消费方式，而并不仅仅是价格。根据统计分析，目前我国网络消费的主力是23岁到35岁的年轻人，这也是整体消费的主力，他们追求时尚，重复消费能力强，将占据消费市场相当长的时间，而正在成长起来的新一代消费群体，他们对网络更熟悉，面对这样的消费主体，家纺品牌安能漠视。
其二，目前家纺网络市场待规范化。首先在淘宝上3万多家的网店中，同样的床上四件套价格从50元到上千元不等，店铺多，造成价格透明化，一些店铺为了赚取信用，零利润甚至亏本的生意也做，在淘宝上，100元以下的床上四件套比比皆是，竞相压价也打破了店与店之间的平衡。
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