从去年到现在，外贸企业在试水内贸市场的过程中思想发生了很大变化。一个有企图、有目标、有理想的外贸转型企业，最需要做，也是最必要做的工作是：自己开一家完全直营的零售店(连托管和联营方式也要尽量避免)，通过坚持不懈的努力，把它做好做成功，并尽可能快速拓展开店。
为什么要这么做，原因很简单，内贸品牌运作必然要牵涉到直营零售的业务范畴，而这样的业务特点是操作链条长，过程琐碎，牵涉层面广，背后意味着系统的复杂，这时候就需要企业以亲身亲历的方式去做，把它做好，对其中的问题了如指掌。实践，觉悟。也只有实践型的觉悟，企业才能真正拿得住和把握住客户需求。如此倒推回去，再去做一些相对简单的ODM、OEM的业务，企业才能更多地站在客户的角度，以感同身受的态度去解决问题。
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