富兴地毯，2011年将通过“三点一线”品牌战略，在全国开设577家专卖店”。近日，富兴集团副总裁、地毯事业部CEO陈巨明在接受记者采访时谈到。
富兴地毯“三点一线”品牌战略，三点指的是，以上海为中心，包括苏南、浙北的长三角城市带，在上海成立招商分公司。以北京为核心，围绕天津等环渤海城市群，在北京成立招商公司。以广州、深圳为中心，辐射珠三角城市，成立广州招商公司，形成三点。一线是：北京、石家庄、郑州、武汉、长沙、广州连成一线，在武汉成立招商公司。加上富兴地毯本部直营的浙江自营分公司，富兴地毯“三点一线”品牌战略，涵盖了整个中国经济最有活力的地区，这些地区的经济总量达到整个中国的70%。2012年富兴地毯还将推进大西进战略，在2011的基础上，整体向西拓展。
陈巨明副总裁透露，今年，富兴地毯所有的工作重点是以渠道建设为主，初步定在5月上中旬，召开全国代理商招商大会。在3月下旬上海地面材料铺装展上，富兴地毯展厅一亮相，即获得行业关注，并得到了2000多家客商信息。经过两轮的筛选，以初步选定200多家客商，富兴地毯安排拓展中心人员逐一拜访、洽谈。这些准意向客户，是支持在5月召开的招商会及富兴地毯“三点一线”品牌战略的重要组成部分。
陈巨明副总裁还透露，之所以制定启动“三点一线”品牌战略，是因为富兴地毯品牌发展的三个核心已经形成。首先是，“富兴地毯，让男人想家”针对消费层面的品牌广告语，引导消费的品牌宣传概念以形成。其次是，富兴品牌产品定位清晰，“家用满铺”地毯。是国内地毯行业第一个做家用满铺的地毯公司。
2011年，富兴对国内铺装行业进行重新定位，以“富兴地毯，掀起第三次行业铺装革命”划分家用铺装业的发展历程。为什么是第三次？富兴认为，家居地面铺装，第一次是从土地、水泥地变为水磨石、大理石的地面铺装。第二次是水磨石、大理石升级为地砖、地板。目前铺装行业的主流企业就是这些做地砖、地板的。但地砖、地板它们对环境资源的大量消耗与破坏，已经不符合当今低碳、环保的绿色趋势。
地毯就不一样，目前地毯也是纺织行业中唯一没有从欧美国家转移到中国的产业。在欧美等发达国家，家用地毯占74.1%，商用地毯占21.9%，另外4%用于运输工具，2009年在这么个金融危机情况下，美国地毯消费量是一千亿人民币。美国最大地毯厂，年销售七十亿美金，是巴非特控股。富兴地毯，原材料主要有两部分。一是羊毛，羊毛剪了，它会长，是剪不完的。去年，富兴投资1.2个亿，在青海收购了当地羊毛企业，设立了羊毛线生产基地。未来将建成类似新西兰、澳大利亚同等地位世界上第三大产毛基地。当地清洗羊毛是很传统的，对水资源的浪费很大，并造成污染。洗的也并不是很专业，对羊毛还造成一定的伤害，有损耗。富兴把世界领先的专业清洗技术带到当地，得到当地政府的大力支持。第二是，再生材料的应用，据不完全统计，世界上每天消耗100多万个塑料瓶，每年大约要消耗3000亿个塑料瓶。富兴地毯以可乐瓶做原料，每年收购约66亿个瓶子生产化纤。富兴在地毯产业上游原材料的产业布局，使之原料资源永不枯竭，并掌控在自己手中，形成产业链优势。富兴自己有纺纱厂，富兴环保机械厂，比利时的地毯设计中心(比利时是世界的地毯设计中心)，在英国、土耳其、德国都有设计中心，富兴整个上游的产业链已完全打通。
更重要的一点是，富兴家用满铺地毯是中国唯一一家。中国的其他地毯企业都没有涉及家用满铺这块市场，富兴主做这块。针对家用这块市场，富兴营销模式也做了相应调整。与做工程毯不同，现在工程毯做的好一点，就是在建材市场开个代销点，大部分是业务员在跑订单，外面有工程，去接单，没有工程，租个房子，在市场上跑。富兴不同，是开专卖店，家用满铺是核心，明确区域，解决了当地经销商的关系协调，避免了行业乱象。
据记者了解，家用地毯与工程用地毯是有区别的。工程用地毯，颜色、耐磨系数高一点，就可以了，这两项作为它的基本系数。而家用，第一它的柔软度(铺在家用要舒服)，第二，整个卫生方面的要求，无异味、防螨虫、易打理等等。第三是它的专业标准系数必须达标。所以家用地毯的标准绝对要高于工程毯。
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